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2008 : Mai, Janvier


Notices sectorielles des
Industries haut-saônoises
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Industries du bois 1,3 Mo
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Destination 70 - agence de développement touristique de la Haute-Saône
Destination 70 - Agence de développement touristique de la Haute-Saône
l'étude commerciale l'étude financière l'étude juridique


Les grandes lignes de mon projet sont déterminées :
J'ai défini avec précision l'activité que j'envisage,
Je connais l'implantation de mon entreprise,
Je peux disposer des compétences nécessaires,
Les moyens semblent être à ma portée.
Je peux donc passer à l'étape suivante qui consiste à réaliser plusieurs études :
l'étude commerciale (ou étude de marché),
l'étude financière,
l'étude juridique.

 
 Liste des actions à mener pour valider mon projet de création ou reprise
La check-list de validation.pdf


L'ÉTUDE COMMERCIALE

Les objectifs de l'Étude commerciale

Cette étude a trois objectifs essentiels :
vérifier que le marché pressenti existe réellement,
évaluer le potentiel du marché afin de pouvoir établir des hypothèses de chiffre d'affaires (en montant et en délai de progression),
permettre au porteur de projet de connaître le fonctionnement de son marché (clientèle, fournisseur, concurrents…) et déterminer un plan d'actions commerciales adapté.

La dÉmarche de l'Étude commerciale

Elle est organisée autour de 7 questions clés :


QUOI ? = Définition du produit ou du service
A QUI ? = Définition de la clientèle
POURQUOI ? = Satisfaction apportée par le produit ou le service
COMMENT ? = Critères d'achat du produit ou du service
OU ? = Zone d'intervention de l'activité
QUAND ? = Circonstances de l'achat
COMBIEN ? = Volume prévisionnel de vente et tarifs

La recherche des informations

La recherche des informations doit être :
Objective : rechercher tout élément qui confirme ou contredit l'hypothèse commerciale ;

Actualisée en permanence : veiller tout au long de l'étude du projet que les informations recueillies restent pertinentes

Les moyens d'enquête qui permettent de réaliser cette étude sont :
La recherche documentaire,
Le repérage sur des lieux professionnels : observation des concurrents, récolte de prospectus publicitaires, visite de salons, foires, manifestations…
Le contact direct : avec des consommateurs, des professionnels (fournisseurs, donneurs d'ordre…)…
La réalisation de tests auprès d'un échantillon

Les documents utiles à télécharger :

Les questions clés pour réaliser mon étude de marché.pdf 

Les liens utiles :




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